| 崗位職責 | ? 接受確認并負責執(zhí)行總經(jīng)理下達的銷售年度目標；
? 分解銷售目標到各個區(qū)域，保證分配目標的合理性和挑戰(zhàn)性；
? 負責對員工的招聘、培訓和指導以及對不稱職人員的解雇工作；
? 負責制定拓展區(qū)域市場的方法，建立各級分銷網(wǎng)絡并保證其有效運營；
? 制定銷售區(qū)域的組織架構(gòu)，把合適的人員放在合適位置；
? 根據(jù)市場變化創(chuàng)新營銷模式并推動整個銷售部的變革，使創(chuàng)新成為大家自愿行動；
? 制定銷售計劃和調(diào)整銷售預算；
? 對銷售預算實施的控制和監(jiān)督，確保組織目標達成并超越；
? 負責制定銷售部門的日常工作管理實施細則；
? 協(xié)調(diào)銷售部和市場部、采購部、生產(chǎn)部、財務部、營業(yè)室等部門的關系；
? 和財務部溝通建立物流配送的管理和方法，理順物流和貨款安全工作；
? 負責對部門有車人員的安全教育，減少由此帶來的損失；
? 制定本區(qū)域的中長期銷售計劃及和市場部及時溝通信息。
? 做好銷售預測，為采購部的采購提供盡量準確信息；
? 及時為總經(jīng)理提供競爭對手的重大舉動信息，為總經(jīng)理決策服務。
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