| 獵頭職位 |
大客戶銷售總監(jiān) |
| 公司名稱 |
四川某包裝印刷公司 |
| 職位編號(hào) |
YSBZ01 |
年 薪 |
40-60萬(wàn) |
| 所屬行業(yè) |
造紙.印刷.包裝 |
職位類別 |
市場(chǎng)銷售營(yíng)銷類 |
| 招聘人數(shù) |
1 |
專業(yè)要求 |
營(yíng)銷 |
| 工作地點(diǎn) |
成都 |
外語(yǔ)要求 |
不限 |
| 性別要求 |
男 |
學(xué) 歷 |
本科 |
| 發(fā)布日期 | 2025-06-11 |
| 工作經(jīng)驗(yàn) | 10年以上 |
| 崗位職責(zé) | 1. 大客戶資源拓展與維護(hù)
利用在消費(fèi)電子（如華為、小米、聯(lián)想等）、新能源（電芯、電池廠商）、快消品（娃哈哈、伊利、蒙牛等）行業(yè)的既有關(guān)系，重點(diǎn)發(fā)掘紙包裝需求；
策劃并推動(dòng)與區(qū)域內(nèi)前 50 強(qiáng)客戶的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，簽訂年度合作協(xié)議。
2. 銷售目標(biāo)管理
制定西南區(qū)域年度/季度/月度銷售計(jì)劃及渠道策略；
按時(shí)完成銷售收入、利潤(rùn)率、回款及市場(chǎng)份額等關(guān)鍵指標(biāo)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
組建并管理大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展培訓(xùn)和輔導(dǎo)；
建立績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度和執(zhí)行力。
4. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
深入調(diào)研西南區(qū)域消費(fèi)電子、新能源及快消品企業(yè)的包裝需求與技術(shù)趨勢(shì)；
分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，制定差異化銷售和服務(wù)方案。
5. 客戶解決方案設(shè)計(jì)
與技術(shù)、生產(chǎn)、物流等內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)協(xié)同，為大客戶提供從方案設(shè)計(jì)到交付的全流程服務(wù)；
推動(dòng)綠色環(huán)保、高端定制、智能化倉(cāng)配等增值服務(wù)落地。
6. 商務(wù)談判與合同管理
主導(dǎo)客戶商務(wù)談判，精準(zhǔn)把控成本、報(bào)價(jià)及利潤(rùn)空間；
監(jiān)督合同簽訂、履約及售后回訪，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
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| 任職要求 |
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、包裝工程、機(jī)械制造、材料科學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
10 年及以上紙包裝材料或印刷包裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5 年大客戶或區(qū)域總監(jiān)級(jí)別工作經(jīng)歷；
深耕西南區(qū)域消費(fèi)電子、新能源或快消品行業(yè)客戶資源網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)過(guò)不少于 5 家年采購(gòu)額超 1,000 萬(wàn)元的全國(guó)性企業(yè)客戶；
3. 業(yè)績(jī)與資源
具備成熟的大客戶關(guān)系（華為、比亞迪、伊利、娃哈哈、科沃斯等優(yōu)先）；
過(guò)往年度業(yè)績(jī)穩(wěn)定達(dá)成率 ≥110%，有大型項(xiàng)目拓展與規(guī)?；涞貙?shí)績(jī)；
4. 技能素質(zhì)
卓越的商務(wù)談判、項(xiàng)目管理和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力；
較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷力和方案設(shè)計(jì)能力，熟悉綠色環(huán)保與智能制造相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；
良好的團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)激勵(lì)與反饋；
5. 個(gè)人特質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，快速?zèng)Q策與執(zhí)行；
具備卓越的溝通影響力和職業(yè)魅力；
能適應(yīng)頻繁出差，具備獨(dú)立開(kāi)展商務(wù)工作的能力；
6. 語(yǔ)言及工具
英語(yǔ)讀寫(xiě)能力良好，能夠處理基本商務(wù)郵件與合同條款；
熟練使用 Office、CRM 系統(tǒng)及銷售數(shù)據(jù)分析工具。
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