會展行業(yè)未來發(fā)展趨勢
發(fā)布時(shí)間：2018-01-23
永不落幕的會展經(jīng)濟(jì)
目前很多大型展會都采取了“論壇+博覽會+貿(mào)投會”等三位一體的籌辦模式，通過展覽展示、投資洽談、推介簽約等形式，探索構(gòu)建展會互動、多種活動形式整合的辦會新格局。但會展行業(yè)要長久發(fā)展就必須“跳出展會做會展”，有全域思維，做好“會展+”、“+會展”、“線下+線上”、“會展媒體”和“會展平臺”等文章。
2018年要重新思考在新的形勢下到底什么是會展?筆者不是會展科班出身，以會展外行的角度來看，筆者認(rèn)為：會展是個(gè)大概念，早就超出了原來書本上的定義范圍、價(jià)值和使命，其實(shí)會展活動無處不在，只要有溝通和交流就具有“會議”的功能，要溝通和交流就必有展示、介紹和合作需求，就具有“展覽”的功能，在形式上人們可以選擇網(wǎng)上溝通也可以選擇見面洽談，或者兩者并用。因此會展幾乎可理解為“人人皆會展，會展一家親，事事可雙線”。
以下是筆者對會展業(yè)未來發(fā)展的一點(diǎn)思考和建議，僅供探討交流：
一、“會展+”創(chuàng)新：
就是要跨界放大會展邊界和影響輻射力，例如“會展+旅游”、“會展+文化”、“會展+產(chǎn)業(yè)”、“會展+城市”、“會展+國家”和“會展+國際”等;
二、創(chuàng)新“+會展”：
就是要提升創(chuàng)新會展要素和功能，例如“節(jié)慶+會展”、“論壇+會展”、“體育+會展”、“電商+會展”、“項(xiàng)目+會展”、“投資+會展”、“市場+會展”、“文化+會展”和“科技+會展”等。
未來一定是萬物互聯(lián)的平臺型發(fā)展模式，任何一個(gè)會展都應(yīng)該有許多‘+’，不可能是孤立的，但是要做好“會展+”前提是要做好“+展會”，只有展會本身“+”做得好，別人才有可能“+會展”，從而提升“會展+”的能力。
三、“雙線”創(chuàng)新：
要在共享、平等、獨(dú)立、自主的要素下實(shí)現(xiàn)“自由+”和“長久+”，就必須打破傳統(tǒng)會展深受“地點(diǎn)、時(shí)間、距離、空間和成本”的限制和傳統(tǒng)會展一成不變的舉辦模式，以最大限度地滿足時(shí)代發(fā)展要求。
四、媒體創(chuàng)新：
會展的本質(zhì)是展示宣傳活動，其目的是貿(mào)易合作，但國家級會展還帶有政策導(dǎo)向和國際合作的重任，因此會展宣傳的深度、廣度、高度、持久性和各方參與的便捷性與互動性等對展會的效果具有很大影響，世界上幾家最著名的展覽公司其實(shí)他們原來都是出身于媒體行業(yè)并以媒體服務(wù)的形式在打造和運(yùn)營會展。
“雙線會展”模式的創(chuàng)新已將傳統(tǒng)會展與媒體行業(yè)、會展行業(yè)和廣告行業(yè)以及會展相關(guān)行業(yè)進(jìn)行了深度跨界融合，線上展會可以像媒體一樣發(fā)布，可以像廣告一樣推廣，像在展館一樣觀展……可以在指尖中流動、在手掌上停留，展會可以永不落幕!線上展會也可將會展行業(yè)資源(大數(shù)據(jù))通過分享、互聯(lián)和合作方便地與政府和其它行業(yè)(例如園區(qū)招商、商會協(xié)會、企業(yè)融資和咨詢服務(wù))等行業(yè)進(jìn)行輸出和反向引入，互補(bǔ)合作，放大共贏，從而大大擴(kuò)展傳統(tǒng)會展的內(nèi)涵和外延以及其未來的發(fā)展空間。
五、平臺創(chuàng)新
線下+線上的“雙線會展”模式以及由此構(gòu)建的以會展活動為主題的“互聯(lián)網(wǎng)會展平臺”也是展會活動的永不落幕和創(chuàng)新方式。
會展創(chuàng)新要想進(jìn)入一個(gè)原本十分成熟的行業(yè)里去挑戰(zhàn)是很難的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)完全是一片紅海，但是兩片紅海的交接處和跨界部分，往往可能是一片藍(lán)海!會展平臺創(chuàng)新就是抓住了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)會展行業(yè)的交界處空隙，以及傳統(tǒng)會展行業(yè)各自固守自封的軟肋和整個(gè)會展行業(yè)還是幾乎沒有被跨界整合的處女地機(jī)會而誕生的……。
六、“雙線會展”模式的創(chuàng)新意義和價(jià)值：
1、“雙線會展”的含義：
大家都知道，“展會”和“會議”都是目前主要的大型實(shí)體活動，在“展覽”中舉辦“會議(論壇)”很容易，但是在“會議”中舉辦“展覽”幾乎是不可能的!而且傳統(tǒng)的“展會”和“會議”都只能是在線下的專門場館中舉辦，因此“雙線會展”就是將線下“展覽”和“會議”同步也在互聯(lián)網(wǎng)上舉辦的“線下+線上OAO”會展創(chuàng)新經(jīng)營模式，填補(bǔ)了互聯(lián)網(wǎng)上缺少舉辦展會的“線上國際展覽中心”空白，同時(shí)也開辟了在互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)立舉辦“數(shù)字展會”的先河，真正將傳統(tǒng)的“展覽”和“會議”兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行了平臺化融合，在互聯(lián)網(wǎng)上培育打造出了另一種全新的數(shù)字會展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。
因此，“雙線會展”包含了：會議和展覽、線下+線上同步、獨(dú)立的數(shù)字展會等三層含義。
2、“雙線會展”產(chǎn)生的背景和由來：
1)響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)+會展行業(yè)創(chuàng)新必不可缺。
2)不是傳統(tǒng)會展模式要不要變，而是時(shí)代和市場已經(jīng)變了!整個(gè)社會已變成了現(xiàn)實(shí)社會+互聯(lián)網(wǎng)社會，這是必然趨勢。
3)傳統(tǒng)會展發(fā)展的瓶頸和挑戰(zhàn)已在倒逼整個(gè)行業(yè)的升級創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整。
4)很多主辦方只為辦展而辦展的商業(yè)化目的和不愿同行合作的排斥意識大大阻礙了會展行業(yè)的整合分享和健康發(fā)展，也大大削弱了會展行業(yè)本應(yīng)具備的1:9拉動輻射效應(yīng)。
5)、順應(yīng)國家數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，線上會展(數(shù)字會展)將引領(lǐng)和促進(jìn)會展產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。
6)線上展會的公正與扁平化優(yōu)勢，大大拉近了二三線城市與一線城市的實(shí)力差距，也為二三線城市會展業(yè)發(fā)展提供了彎道超車的機(jī)會。
7)中國本土的傳統(tǒng)會展難以培養(yǎng)成自己的世界品牌，但中國數(shù)字會展將很有優(yōu)勢可以成為世界第一。
8)2015年首創(chuàng)打造的”掌上世博”案例取得了超乎意料的成功，充分證明了雙線會展模式的必要性和發(fā)展趨勢。
3、“雙線會展”對創(chuàng)新傳統(tǒng)會展的意義
(一)、對主辦方而言:
1)有利招商：展會同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏亮點(diǎn)和新的增值服務(wù)，招商招展競爭激烈，越來越難。
2)布局新模式：展會的舉辦成本不斷上升，參展商對價(jià)格很敏感，很多展會如除去政府補(bǔ)貼實(shí)際上都是虧本經(jīng)營。
3)延長壽命：展會深受地域、時(shí)間和參展觀展綜合成本的制約，帶來展會效果難以放大，后展會效應(yīng)難以為繼。
4)提升信任：傳統(tǒng)的圖文式招商宣傳模式，難以打消展商和觀眾的顧慮，難以拿出可供展商觀眾可以全面了解目前展會和歷史展會的全場景資料。
5)留住網(wǎng)民：費(fèi)力大量人力物力和財(cái)力舉辦的一場展會，只有來現(xiàn)場的看到了，收攤后”尸骨不存”，對于想來不能來和還不知道的客戶而言這場展會等于不存在。
6)整合分享：想與同類或相關(guān)展會合作和分享共贏但難以實(shí)現(xiàn)!手中積累了大量的會展數(shù)據(jù)卻無法應(yīng)用而毫無價(jià)值。
7)分享宣傳：如何調(diào)動已報(bào)名參展的企業(yè)和觀眾主動幫助主辦方宣傳展會和帶動其它企業(yè)與觀眾參展呢?
4、對參展商而言
1)提升預(yù)期：預(yù)算吃緊，花費(fèi)大量人力物力和財(cái)力參加一場展會，幾天就結(jié)束了，覺得不值!
2)打消顧慮：大量的同類展會，僅憑宣傳招商資料難以辨別取舍，缺乏信任，不敢輕易報(bào)名。
3)增加亮點(diǎn)：一成不變?nèi)狈?chuàng)新、亮點(diǎn)和增值延伸服務(wù)的各類傳統(tǒng)展會成了展商心中的”雞肋”
4)擴(kuò)大宣傳：缺乏讓展商自己”借展發(fā)揮”和”自秀展臺”的二次宣傳推廣工具。
5)增值服務(wù)：展會如何滿足展商對品牌宣傳與擴(kuò)展銷售的雙重訴求。
6)留住客戶：很想?yún)⒄沟珔s有困難或原因，如果只有線下展會一種模式那也只能放棄。
6、對觀眾而言
1)留住客戶：參加展會，時(shí)間、距離和成本是最主要的考量因素。
2)打消顧慮：是否值得去展會現(xiàn)場?我感興趣的廠商多嗎?
3)線上預(yù)覽：上千家展商的大展會，我怎么能快速提前了解鎖定目標(biāo)客戶呢?
4)滿足需求：如果確實(shí)因故不能去現(xiàn)場或錯(cuò)過了展會，事后有辦法補(bǔ)上嗎?
5)個(gè)性服務(wù)：對于非常忙碌只有碎片化時(shí)間的高端人群來說，幾乎不可能來現(xiàn)場觀展，怎么辦呢?
7、對會展行業(yè)而言
1)升級創(chuàng)新：在充分體現(xiàn)線下展會優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，用線上展會互補(bǔ)和解決傳統(tǒng)會展行業(yè)發(fā)展的瓶頸和痛點(diǎn)，促進(jìn)傳統(tǒng)會展行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展。一場展會，雙線舉辦!創(chuàng)新傳統(tǒng)會展的舉辦和運(yùn)營方式，擴(kuò)展會展行業(yè)發(fā)展新空間，開拓?cái)?shù)字會展新產(chǎn)業(yè)。
2)放大效應(yīng)：利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，將一場短暫的展會活動打造成集”展示交流+貿(mào)易合作+產(chǎn)業(yè)發(fā)展+商旅互動+城市宣傳”多功能與一體而且永不落幕的展會主題平臺，持續(xù)發(fā)揮和創(chuàng)造后會展效應(yīng)。
3)跨界融合：線上展會模式不僅可以便捷地將同類或相關(guān)展會分享整合，也可方便地與其它產(chǎn)業(yè)和行業(yè)跨界融合，同時(shí)也為會展的國際化提供了對接工具。
4)國家戰(zhàn)略：中國會展業(yè)打造“線上國際會展中心”意義重大，不僅可以會展之名集中展示各行各業(yè)的先進(jìn)成果和城市發(fā)展成就，還可帶動宣傳國家名片，借互聯(lián)網(wǎng)之勢快速“走出去，引進(jìn)來”，緊密配合和服務(wù)于國家“絲綢之路”和“一帶一路”國家戰(zhàn)略。
5)走向國際：憑借中國強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，數(shù)字展會可快速讓中國展示走向世界之巔……。
七、“線上會展”為何永不落幕?
1、首先，要放大某一個(gè)會展的品牌和效果就必須讓這個(gè)展會有不一樣的創(chuàng)新亮點(diǎn)、更多的服務(wù);更長的展覽時(shí)間，最好永遠(yuǎn)存在;更大的受眾面，能覆蓋來和沒來的人群;打破地域、時(shí)間和成本，最好能隨時(shí)隨地參展觀展…… 等等，人們的需求是永無止境的，會展的發(fā)展只能去適應(yīng)和滿足，否則就將淘汰!無疑線上展會在這方面具有特殊的優(yōu)勢、發(fā)展彈性和適應(yīng)性。
2、其次，如果把某一個(gè)已經(jīng)落幕了的會展能夠放在另一個(gè)甚至幾個(gè)其它正在舉辦的同類或相關(guān)展會中再次乃至多次“被重新嵌入舉辦”，會不會通過這種方式在整合和分享中放大這個(gè)展會的生命力和效果呢?答案是肯定的!但傳統(tǒng)線下展會無法做到，可是線上展會可以輕松實(shí)現(xiàn)!而其當(dāng)很多同類展會都聚集在一起(一個(gè)平臺)的時(shí)候，就形成了這個(gè)產(chǎn)業(yè)主題的會展品牌、規(guī)模和更大的會展放大效應(yīng)!這就是互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢!
3、再者，同樣的道理，多個(gè)產(chǎn)業(yè)主題的會展如果把它夠放在另一個(gè)甚至幾個(gè)其它相關(guān)的產(chǎn)業(yè)主題展會中再次乃至多次“被重新嵌入舉辦”也能在更大產(chǎn)業(yè)跨界整合和分享中放大彼此…….，最后形成一個(gè)嶄新的線上會展行業(yè)生態(tài)和新會展經(jīng)濟(jì)形態(tài)。
4、移動互聯(lián)網(wǎng)的方便性和分享性(例如微信)在中國幾乎達(dá)到了登封造極的地步，每個(gè)人也許并不愿意向朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享別人的東西，但每個(gè)人(企業(yè))都喜歡主動分享宣傳與自己有關(guān)的內(nèi)容，作為參展企業(yè)的你如果在手機(jī)中分享你自己參加的會展應(yīng)該是大部分人理所當(dāng)然的舉動，因此，想想看，數(shù)百上千人的微信朋友圈將是一個(gè)多大的展會宣傳效果呢?
5、要想放大整個(gè)會展行業(yè)，就必須站在這個(gè)行業(yè)之上去雙向融入其它行業(yè)資源才能分享整合。專業(yè)會展多以政府和各行各業(yè)的中高端企業(yè)等人群為目標(biāo)，他們對科技、文化和健康產(chǎn)業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)需求和關(guān)注旺盛，中高端企業(yè)人士幾乎都是跨界復(fù)合型大潛力合作和消費(fèi)群體，可以稱為“萬能客戶”，因此他們幾乎對所有的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)都很關(guān)注，是每一類會展的潛在“參與者”。
八、會展是國家戰(zhàn)略
每場大型會展活動，在充分體現(xiàn)著會展的所有功效之外，其實(shí)也是對內(nèi)對外充分展示國家政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化、科技發(fā)展和政策以及發(fā)展戰(zhàn)略的重要窗口，這不僅是個(gè)區(qū)域和局部性問題，其意義重大而深遠(yuǎn)。
在互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的今天，會展已不僅僅是指線下的會展活動，雙線會展模式可將會展行業(yè)資源(大數(shù)據(jù))通過分享、互聯(lián)和合作方便地與政府和其它行業(yè)(例如園區(qū)招商、商會協(xié)會、項(xiàng)目對接、企業(yè)融資和咨詢服務(wù))等行業(yè)進(jìn)行輸出和反向引入，互補(bǔ)合作，放大共贏，從而大大擴(kuò)展傳統(tǒng)會展的內(nèi)涵和外延以及其未來的發(fā)展空間。
中國通過2010年的世博會，才真正讓世界走進(jìn)了中國，讓中國走向了世界!此后的中國品牌和熱銷中國無不與此有關(guān)!所以會展活動在形式上看是一種展覽活動，其實(shí)其本質(zhì)目的是通過宣傳展示，強(qiáng)化溝通交流和合作共贏!
世博會也被稱為”萬國博覽會”，是以國家為參展對象和展示國家實(shí)力的國際頂級盛會，其一直引領(lǐng)和影響這整個(gè)世界的發(fā)展。那么以中國黨和政府提出的“一帶一路”和“絲周之路”發(fā)展戰(zhàn)略打造的會展，借以展示各國產(chǎn)業(yè)、科技和文化以及城市實(shí)力和發(fā)展成果的多邊博覽會”，實(shí)際上就是在打造“數(shù)字中國”，這也是實(shí)現(xiàn)偉大“中國夢”的一部分。
九、會展應(yīng)追求“先強(qiáng)而后大”
過去片面追求會展規(guī)模的粗放式發(fā)展模式和思路應(yīng)告一段落了，政府不可能永遠(yuǎn)拿出大量的財(cái)政資金補(bǔ)貼這么多的展會項(xiàng)目，特別是在“新技術(shù)、新模式和新思維”層出不窮的未來，會展業(yè)的發(fā)展也將進(jìn)入“優(yōu)勝劣汰和優(yōu)化轉(zhuǎn)型”時(shí)期，任何改變、創(chuàng)新或顛覆起初都是丑陋的，但真正的機(jī)會就在它成長的過程中，一旦它不再丑陋時(shí)，它就與你毫無關(guān)系了!這個(gè)世界上，絕大部分人失敗不是因?yàn)闆]有思考，而是因?yàn)楠q豫不決，遲遲沒有行動!
2018年，大數(shù)據(jù)、跨界、協(xié)同、內(nèi)容、場景、社區(qū)、代際、社會責(zé)任等關(guān)鍵詞仍將是會展業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)?；诖髷?shù)據(jù)挖掘和內(nèi)容營銷的線上+線下雙線融合渠道發(fā)展模式將成為未來會展業(yè)發(fā)展的主流。于業(yè)軍