獵頭成功案例 | 精準匹配，助力醫(yī)療企業(yè)拓展華北市場
發(fā)布時間：2025-04-18
—— 尚賢達獵頭成功推薦PICC銷售（太原）人才
客戶背景：
2025年初，尚賢達獵頭公司接到山東某知名醫(yī)療用品有限公司的人才委托。該企業(yè)專注于高端靜脈輸注產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，是國內(nèi)PICC導管領(lǐng)域的重點企業(yè)，近年來大力拓展全國銷售網(wǎng)絡，華北地區(qū)尤其是山西市場成為戰(zhàn)略重點區(qū)域。
招聘需求：
客戶急需在太原地區(qū)招聘一名PICC銷售經(jīng)理，不僅要具備扎實的臨床銷售經(jīng)驗，更需熟悉PICC導管產(chǎn)品在三甲醫(yī)院的推廣路徑，能夠獨立完成市場開拓與客戶關(guān)系維護。同時，對候選人的抗壓能力、BD能力及客戶教育能力提出了較高要求。
?? 項目挑戰(zhàn)
1. 專業(yè)壁壘高：PICC產(chǎn)品涉及?？婆R床知識，要求候選人具備一定的醫(yī)學背景和實際應用認知。
2. 地域限制強：客戶明確要求候選人需長期駐地太原，并已熟悉當?shù)蒯t(yī)療資源。
3. 時間緊迫性：客戶目標是在2025年4月底前完成入職，以承接太原地區(qū)某重點醫(yī)院的項目推進。
? 尚賢達解決方案
為滿足客戶“專業(yè)+本地+速度”的高標準要求，尚賢達項目團隊迅速響應，啟動以下策略：
?? 深度訪談客戶，厘清產(chǎn)品線特點、銷售節(jié)奏與團隊文化；
?? 啟動山西區(qū)域醫(yī)療器械人才數(shù)據(jù)庫，重點鎖定在輸注、血管通路、靜療領(lǐng)域具有三年以上經(jīng)驗的銷售人才；
?? 精準篩選并開展結(jié)構(gòu)化評估，重點考察其臨床協(xié)作能力、渠道建設(shè)成果以及個人驅(qū)動力；
?? 同步與候選人進行入職意愿與長期穩(wěn)定性訪談，為客戶規(guī)避潛在跳槽風險。
?? 成功推薦成果
在啟動項目后的第12天，我們成功鎖定一位具備PICC銷售經(jīng)驗5年的太原本地候選人：
· 曾任國內(nèi)知名IVD企業(yè)山西區(qū)銷售經(jīng)理；
· 熟悉山西省人民醫(yī)院、山西醫(yī)科大附屬醫(yī)院等重點終端；
· 對PICC導管臨床路徑、護士教育、術(shù)后管理有深入理解；
· 能迅速上崗并承接現(xiàn)有客戶資源。
在客戶與候選人完成兩輪面試后，于2025年4月7日成功簽約入職。
? 客戶反饋
“這是我們首次與獵頭合作PICC銷售崗位，尚賢達的專業(yè)度與執(zhí)行效率超出預期，候選人無論從業(yè)務能力還是文化適配度上都非常合適。太原市場的落地工作已順利推進，感謝團隊的精準服務！”
?? 尚賢達獵頭觀點
高端醫(yī)療銷售人才的推薦，核心在于產(chǎn)品專業(yè)理解+區(qū)域深耕能力+候選人動機匹配。在IV類醫(yī)療器械、PICC導管、靜脈治療等細分領(lǐng)域，我們積累了豐富的專業(yè)人才資源與項目經(jīng)驗，能為客戶提供快速、精準、穩(wěn)定的獵頭解決方案。